Белое карго: как работает схема и какие риски она создаёт для бизнеса
«Белое карго» часто продают как идеальный компромисс: товар едет по карго-маршруту, но при этом обещают закрывающие документы, оплату по счету и «всё как в белую». На практике именно здесь чаще всего и появляется главная проблема — цифры в документах не совпадают с реальной стоимостью. Ниже — реальный кейс с целым контейнером ввезенным подобной схемой и второй показательный эпизод, который объясняет, почему риски белого карго почти всегда перекладываются на клиента.
Что такое «белое карго»
Под «белым карго» обычно понимают формат, где товар везут по карго-схеме, но обещают «документы как в белую»: закрывающие бумаги, оплату по счету и отсутствие рисков. Звучит как удобная середина между карго и классическим белым ВЭД.
На практике проблема почти всегда одна и та же: оплата товара проходит на реальную сумму, а документы оформляют на сумму существенно меньше. Внешне это выглядит «легально», но внутри — логика сделки ломается.
Кейс: контейнер по схеме белого карго
Клиентка решила привезти контейнер из Китая именно в формате белого карго — не классическая белая доставка, а карго с закрывающими документами.
Перевозчик уверял, что товар будет ввезён «как в белую»: с документами и оплатой по счету. По счету товар действительно был оплачен на полную сумму — всё выглядело убедительно.
Как работает белое карго на практике
Дальше выяснился ключевой момент: документы были предоставлены, но на сумму в 6 раз меньше реальной стоимости. То есть деньги — полные, товар — полный, а по документам себестоимость «сжата» в несколько раз.
Это и есть типичный сценарий того, как работает белое карго: клиенту продают идею «карго с документами», но фактически используют занижение стоимости, которое дальше становится проблемой клиента.
Почему это критично для налогов и бизнеса
Для ясности ситуации важно отметить: клиентка платит налоги с доходов и работает «в белую» в части продаж. И вот здесь появляется практический конфликт между реальной экономикой и «бумагами».
Представьте ситуацию: вы продали товар за 100 рублей, а по документам купили его за 10 рублей. Теперь посчитайте, сколько вы должны оплатить с ваших доходов и насколько это выгодно.
Когда себестоимость в документах занижена в разы, бизнес сам себе создаёт перекос: прибыль по документам становится «слишком красивой», а вопросы по цифрам — неизбежными. В итоге риски белого карго — это не про доставку, а про последствия в учёте и ответственности.
Вторая история: чем заканчиваются такие схемы
Ещё одна история — от бывшего сотрудника одной из компаний серо-белого карго. Эти ребята тоже занимались подобными махинациями по занижению стоимости товара.
Но через какое-то время к ним в офис приехали ребята в масках, положили всех в пол и доходчиво объяснили, что ничем хорошим это не кончится.
Притом при всем, у ребят в масках теперь появилась полная база клиентов бело-серой доставки и дальнейшая судьба клиентов как-будто уже очевидна.
Вывод: где заканчивается «компромисс» и начинаются последствия
Если вам предлагают «белое карго», важно смотреть не на формулировки, а на цифры и логику сделки: совпадают ли суммы оплаты и суммы в документах, есть ли прозрачная цепочка и понятная ответственность.
На практике «белое карго» часто превращается в схему, где вы платите по полной, а риски несоответствия документов и реальной стоимости перекладываются на клиента.
