С 1 октября 2026 года вступает в силу закон о платформенной экономике, который вводит единые правила для маркетплейсов. Для селлеров это означает более жёсткую проверку документов, данных о доходах и условий ценовых акций.
С 1 октября 2026 года в России начнёт действовать федеральный закон № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации», официально опубликованный 31 июля 2025 года. Документ впервые на уровне отдельного закона фиксирует правила для маркетплейсов, их продавцов и покупателей. Для селлеров Wildberries, Ozon и других площадок это означает более формальный вход на платформы, усиление проверки документов и заметно более прозрачные правила по ценам и акциям. «Скрыть обороты станет почти невозможно», — так описывают эффект участники рынка.
В профессиональных обсуждениях логистов и селлеров чаще всего говорят о входном контроле со стороны площадок.
«Вход на маркетплейсы станет сложнее, а “серый” товар и no-name без документов будут вычищаться», — написал автор разбора в одном из профессиональных телеграм-обсуждений 11 мая.
Отдельно участники рынка выделяют передачу данных о доходах продавцов в налоговые органы.
«Скрыть обороты станет почти невозможно, усиливается контроль за самозанятыми, ИП и серыми схемами», — добавил автор того же разбора 11 мая.
Третья тема, которую обсуждают чаще других, касается скидок и управления ценой внутри площадки.
«Маркетплейсам могут запретить менять цену без согласия продавца и жёстче ограничить участие товара в скидках», — отметил автор разбора в профессиональном обсуждении логистов и селлеров 11 мая.
Для малого и среднего импорта новость важна по двум причинам. Первая — маркетплейсы осенью 2026 года станут заметно строже смотреть на документы по товару и на самого продавца ещё до подключения или расширения ассортимента. Речь идёт о проверке через государственные реестры, а также о контроле сертификатов, деклараций и маркировки там, где она требуется. Для селлеров с товаром из Китая это делает саму карточку товара и комплект документов частью обязательной инфраструктуры продаж, а не формальностью на случай проверки.
Вторая причина — меняется баланс между площадкой и продавцом. Закон закрепляет статус маркетплейса как посредника и вводит общие рамки для договоров, скидок и обмена данными. Для рынка это сигнал, что работа через крупные платформы будет строиться по более жёстким, унифицированным правилам, а привычные серые зазоры в части документов, оборотов и ценового управления будут постепенно сужаться. До октября ещё есть время, но сама дата уже зафиксирована в законе, и для селлеров она становится операционной точкой отсчёта. Cargoraptor продолжает следить за ситуацией.
Китайцы заходят — русские уходят: как маркетплейсы своими руками убивают малый бизнес
Фабрики из Китая массово выходят на Ozon и Wildberries. Российские предприниматели говорят, что их ниши уничтожаются
Набиуллина считает несправедливыми скидки маркетплейсов при оплате их картами
Аналитика нового заявления Банк России: как практика маркетплейсов и банков-партнёров искажает конкуренцию, и что это значит для продавцов.
ГТД для Wildberries: нужна ли, где взять и как загрузить без ошибок
Подробно разбираем ГТД для Wildberries: когда она нужна, где взять номер, какие документы готовить селлеру и как избежать ошибок при работе с импортным товаром.